四类渠道没有绝对优劣

展会适合快速建立信任，平台适合标准化产品起量，独立站适合沉淀长期资产，主动开发适合可控地触达目标客户。成熟的结构通常是一个主渠道、一个成长渠道和一个资产渠道。

先问三个问题

  1. 买家是在搜索产品，还是在比较供应商？
  2. 决策人是采购、工程、老板还是渠道商？
  3. 客户需要什么证据才能进入下一步？

渠道选择应该服务于买家决策，而不是追逐“看起来流量很大”的平台。